当一款新品被乱价商击穿市场时,多数渠道商为了经营下去选择是跟进降价。在乱价狂潮的较量中,损失的成本远不止品牌产品利润,还有更多的隐性成本。
隐性成本清单:
1.用户信任税:2023消费者价格敏感度报告指出,频繁调价让87%的消费者认为“品牌不诚实”
2.渠道离心力:经销商利润压缩后,转向竞品的决策速度加快2-3倍
3.研发力不足:价格战消耗的现金流以及亏损的利润,相当于砍掉30%研发预算
4.数据资产流失:竞品对手通过你的价格波动,反向推导出成本结构、库存水位等核心机密