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品牌为什么要控价?品牌控价如何选择第三方控价公司?

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点击次数:941 更新时间:2022年03月15日16:53:31 打印此页 关闭

  一、背景


  电商发展如火如荼,以前不可能发生的事,今天都已变成现实。带个手机,手指一划;买尽天下物。电商确实给我们的生活带来了便利,也给很多品牌商开拓了渠道。但是,任何一件事都是利弊相加。利,我们已经知晓;弊,就是如今漫天遍野的假货、次品以及很多没有保障的产品占据了大部分市场。


  这些产品往往都有个特性,价格特别低;甚至低于出厂价。


  二、品牌商的困扰


  面临电商平台上的混乱,很多品牌的线下渠道也受到了极大的影响;尤其是一些以传统渠道为主的产品;比如,电器、食品、服装、数码产品等。具体影响大致可以分为:


  1,扰乱招商,尤其是针对一些中小品牌;本身招商就很困难,一旦线上出现问题,招商更是举步维艰。比如,当下流行的微商,很多人都喜欢去电商平台看一下品牌的价格体系等情况,如果很乱,瞬间失去了信心。


  2,影响品牌声誉,消费者都喜欢追求物美价廉;包括我们的客户。但事实永远是便宜没好货;线上如此多的低价次品慢慢的吞噬者很多品牌好不容易积累下的市场好感,慢慢的让消费者选择放弃。


  3,影响现有代理商的利益,商人牟利,这是更古不变的法则;作为代理商,也是一样,如果代理的产品到最后不能靠品质和竞争去赚取利润,而是靠拼价格去抢占市场,到最后只能是血洒战场。


  备注:以上三点如果得不到控制,很有可能就会导致品牌的根基收到影响


  基本所有的品牌商都在主动的进行着管控,但是很多客观因素始终影响着效果,给品牌商们带来了很大的困扰:


  1,找不到可以根治的方法;通过律师函、查货码、专人监控、严厉处罚等;每一种办法都有漏洞,达不到根治的目的。


  2,通过各电商平台投诉,招聘不到专业负责有经验的员工。


  3,成本过高。


  4,没有更多的精力和人力投入到这个上面。


  5,缺乏很多可以提高效率的软件等辅助,处理进程慢,效率低。


  6,招聘到的人员并不稳定,时间慢慢过去,效果甚微。


  三、选择第三方的好处


  专业的人做专业的事;这句话是目前大家的共识,一个人再厉害,一家公司再庞大;也不可能什么都擅长。如何提高效率,节省成本?只有把自己不擅长的外包出去,交给更适合的人或者公司来做。互利共赢。就目前控价这块,交给第三方的好处:


  1,更专业,既然做这行,那么第三方公司对于各个电商平台的规则、信息等更了解。


  2,更省钱,很多品牌商选择自己招人成立团队来做,我之前接触的几个大公司都是这样做的,每年耗费的成本至少都是几十万;还不包括培训员工所耗费的精力。这样一笔开销,相比找第三方贵多了。


  3,更有经验,很多公司不管是招人还是内部员工兼职,除了不专业之外,就是缺乏操作经验;任何一行,只有理论知识不行,必须要有实战经验。


  4,更高效,目前交给第三方公司的操作都是配备各种辅助软件,比如,通知、盗图分辨、监控、反馈等都是系统自动操作;相比公司自己操作更快速。


  四、如何选择好的第三方公司


  任何一个行业都会存在鱼龙混杂的情况,比如,恶意低价竞争、过度承诺、诋毁同行、操作不规范等情况。在我们控价维权行业也是一样。我经常听到我的客户跟我说,某某公司说了可以百分百删除、可以做到一天内删除、可以不用购买等。每每听到这些,我就深感厌恶,毫无节操,毫无底线,你若信,你会被伤害。


  如何考察一个公司,其实你只要用心去关注这些:


  1.看服务。淘宝是一个十分开放的平台,任何人都可以在上面开店,因此品牌的控价和维权是一个长期的过程,要投入的人力服务成本很大。很多第三方控价公司的运营团队人员很少,一个人维护好几个平台,这样分配给每个电商平台的精力跟服务肯定是不够的。


  2.看合作品牌。大品牌选择合作公司肯定会考虑这个公司各方面的情况,比如实力、规模、口碑、服务等等,所以在选择第三方控价公司的时候可以看一看这家公司合作的品牌,一般有很多大品牌合作的公司是比较正规,实力较好的。


  3.看公司软件系统。侵权或者乱价的小店有千千万万,不可能由人工去一一搜索,基本侵权链接都是由各个第三方公司研发的软件批量搜索出来的。如果软件不给力,可能会导致找不全,耗时长,效果差。


  4、看价格。俗话说,只有买错,不会卖错,廉价的公司可能在前期能帮电商平台缩减支出,但是这类公司要生存就必须要在某些方面降低成本,比如说人员成本,直接导致后期服务跟不上。但也不是价格越高的公司越好。

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